Ne laissez pas vos amis Facebook vous vendre un schéma pyramidal

La semaine dernière, quelqu'un a essayé de me vendre ce qui ne constituait pour l'essentiel qu'un système pyramidal sauté. J'ai été assez surpris, car je n'avais pas réalisé que de tels modèles commerciaux étaient encore aussi prolifiques et que toute la presse négative n'avait pas détruit l'industrie pour de bon.

Il s’avère que bon nombre de ces programmes - maintenant appelés marketing à niveaux multiples (MLM) “opportunités professionnelles” - fait un retour en arrière, et les réseaux de médias sociaux (en particulier Facebook) sont la nouvelle plate-forme de choix pour ceux qui cherchent à recruter plus d'investisseurs.

Au cas où vous seriez tenté, voici quelques points à garder à l’esprit la prochaine fois qu'un ami Facebook viendra frapper à la porte avec une opportunité d’affaires à ne pas manquer.

Qu'est-ce qu'un schéma pyramidal??

Un système pyramidal se caractérise par un modèle de croissance insoutenable susceptible de s’effondrer, de sorte qu’il est illégal dans la plupart des régions du monde. La pratique métier de base repose sur le recrutement, sans vente de biens ni de services, quelle que soit leur valeur. Les investisseurs paient essentiellement de l’argent à ceux qui se trouvent au-dessus d’eux dans la pyramide pour faire partie du système, tout retour sur investissement provenant de nouvelles recrues. “au dessous de” leur.

Plus le nombre de personnes inscrites est élevé, plus l'argent monte dans la pyramide (il est fréquent que des frais soient appliqués pour que le processus continue de faire partie du processus, ce qui garantit que l'argent continue de parvenir aux niveaux supérieurs). De tels systèmes peuvent être très profitables pour ceux qui se trouvent au sommet de la pyramide, mais comme le montre l'image ci-dessous, ils deviennent rapidement insoutenables..

Au cours du siècle dernier, d'innombrables variations du schéma pyramidal sont apparues, avec des règles et des modèles de plus en plus complexes. Des noms comme “cercles de cadeaux” et “grilles de marketing” ont été utilisés de manière interchangeable pour cacher la vraie nature de ce qui se passe et les gouvernements du monde entier ont pris des mesures pour rendre les régimes illégaux. Les États-Unis, le Royaume-Uni, l'Australie, la Nouvelle-Zélande et le Canada ne sont que quelques-uns des pays qui ont interdit cette arnaque séculaire.

Je viens de me rappeler que Trump était le porte-parole d’un visiophone escroquerie pyramidale (désolé MLM). https://t.co/6O85zbK3Sx pic.twitter.com/eDHHHlbMJG

- Tsar (@Boudreauxdadog) 9 décembre 2015

Comment Facebook alimente-t-il le retour de pratiques commerciales aussi discutables? Les schémas pyramidaux ont été essentiellement renommés pour l'ère Internet, sous le prétexte de “commercialisation à paliers multiples” régimes. Mais ne soyez pas dupe, les deux ont plus que quelques similitudes.

Les programmes de marketing à plusieurs niveaux échappent essentiellement à la loi et “pyramide” moniker en impliquant la vente de produits réels, la plupart du temps sous un modèle d'abonnement. Ils impliquent deux niveaux de participation: le produit et la possibilité de devenir un partenaire qui recrute plus de personnes pour vendre le produit. En règle générale, les utilisateurs ne peuvent pas devenir des partenaires de référence sans s'être d'abord inscrits dans le secteur des ventes de l'entreprise..

Très souvent, on dit aux utilisateurs que la plupart des gens ne sont pas intéressés par la possibilité de devenir revendeurs, mais les incitations à le faire (comme la suppression des frais d’abonnement) semblent très convaincantes à la surface. Cela conduit souvent à plus l'accent est mis sur le côté référence de l'entreprise, plutôt que sur la vente du produit offert en premier lieu.

Niveaux multiples de méfait

Les problèmes avec la plupart des MLM sont variés, allant au-delà d’une ressemblance passagère avec les schémas pyramidaux d’autrefois. Tout comme les systèmes pyramidaux, la plupart de ces systèmes semblent insoutenables, car ils reposent également sur la signature d'un plus grand nombre de vendeurs pour vendre un produit. Lorsque le produit est offert gratuitement pour inciter les utilisateurs à se connecter (tactique marketing commune pour tenter de nouveaux partenaires de référence), vous examinez essentiellement le modèle commercial pyramidal qui a été interdit jusqu'à présent..

En outre, il existe souvent de nombreux coûts cachés dont on ne vous parlera pas lors de votre inscription. Utilisateurs inscrits “sous” un vendeur est communément appelé leur “en aval” - et si vous ne pouvez pas développer votre activité en aval, vous serez invité à participer à des séminaires de formation ou à utiliser des outils de vente supplémentaires fournis par l'entreprise elle-même. Vous l'avez deviné - souvent, ces activités ne sont pas gratuites et vont des petites fonctions de formation aux grands séminaires coûtant des centaines de dollars.

Je vois de plus en plus de gens utiliser leurs comptes personnels Instagram et Facebook pour commercialiser un système pyramidal dont ils sont séparés. Arrêt Plz

- Ryan Ely (@ rme0228) le 24 novembre 2015

Il est également rentable de jeter un coup d'œil sur le produit, car la plupart du temps, il n'est pas tout à fait craqué. On m'a dit que mon adhésion à un programme en particulier me permettrait de réserver des voyages bon marché vers des destinations de luxe, mais il n'y a aucun moyen de voir ces offres incroyables avant de m'inscrire. En fait, le coût annoncé n'a pas comprennent les vols ou les voyages ultérieurs, qui constituent souvent l'essentiel du prix d'un forfait vacances. Il existe de nombreuses applications iPhone gratuites qui vous permettront d'économiser de l'argent sur les voyages. Voyager beaucoup? Vous avez besoin de ces applications iPhone gratuites qui voyagent beaucoup? Vous avez besoin de ces applications iPhone gratuites Transformez votre iPhone en outil de voyage pratique, en plus d'être un moyen incroyablement efficace de générer des frais d'itinérance élevés. , et ils ne pas impliquer de payer de l'argent afin de payer plus d'argent plus tard.

Ne soyez pas surpris si les systèmes de compensation impliqués pour devenir représentant sont complexes. La plupart sont si complexes que vous ne les comprendrez probablement pas entièrement, ce qui est tout. Des plafonds de paiement, un nombre minimum de références avant que vous ne soyez payés et des promesses trompeuses de voitures gratuites ne sont pas rares. Un exemple typiquement inquiétant de cette dernière consiste à s’inscrire pour le “nouvelle voiture de luxe” en votre propre nom, et recevoir une compensation sous forme de paiements - à condition que vous restiez à un certain niveau du programme. Ne pas réussir la note? Maintenant, vous avez un prêt auto à payer aussi.

Les réclamations malhonnêtes (souvent en raison de la nature trop complexe de l’entreprise) sont également très courantes, mon préféré étant “pas d'argent est dépensé sur le marketing sortant du tout” - c'est purement parce que le modèle économique repose sur les nouvelles recrues sur le marché comme un fou pour faire toute sorte de retour sur l'investissement initial. Il n’est pas étonnant que la tactique de vente soit souvent appelée “culte.”

Où entre Facebook?

Auparavant, des programmes comme Amway, fondé en 1959 et reposant entièrement sur le modèle marketing multiniveau pour vendre leurs produits, nécessitaient une liste bien réelle d'amis ou de connaissances à exploiter pour réussir votre nouvelle carrière. Facebook rend cela beaucoup plus facile, avec une liste de possibilités apparemment infinie “les clients” et “partenaires d'affaires” se connecter avec.

Ajout d'un ami que je connaissais de l'école primaire sur FB parce que je voulais rattraper son retard. Au lieu de cela, il essaie de me faire entrer dans son stratagème pyramidal

- Jeffrey Todd (@All_Hail_JTodd) 10 décembre 2015

Établi à l'origine comme un outil social pour les étudiants universitaires, avant d'être ouvert au grand public comme moyen de rester en contact à l'échelle mondiale, Facebook est désormais le rêve d'un spécialiste du marketing à plusieurs niveaux. Il n'est pas inhabituel d'ajouter un contact sur Facebook que vous n'avez jamais rencontré, ou seulement par le biais d'amis, une ou deux fois. Cela transforme essentiellement une liste d'amis en un registre toujours croissant de clients potentiels.

Sauf qu'en général, les amis de Facebook ne sont que cela - vos amis et vos amis ont plus de chances de faire confiance à une invitation à se réunir pour discuter de choses vraiment excitantes qu'une personne au hasard qui fait du marketing avec vous dans un bar ou dans la rue. Nous baissons la garde entre amis, nous supposons le meilleur et nous sommes plus disposés à communiquer personnellement avec quelqu'un que nous sentons que nous connaissons; même si seulement “Comme” la mise à jour occasionnelle.

Facebook est une opportunité de vendre une image (vous le faites probablement sans même vous en rendre compte). Nous choisissons nos meilleures photos pour les photos de profil, nous mettons à jour nos images de couverture avec les thèmes que nous voulons projeter, nous publions des photos de nous-mêmes en vacances - tout cela pour vendre une image qui ne correspond probablement pas à un jour moyen dans nos vies. . Je ne dis pas que tous vos amis sur Facebook sont des faux, mais les médias sociaux suscitent un besoin indéniable de s’intégrer et d’impressionner.

Je vais le répéter. Ne jamais, JAMAIS ajouter un groupe de personnes à un groupe Facebook pour votre entreprise #MLM. (Est arrivé à nouveau ce soir.)

- Julie Masson (@juliermasson) 11 décembre 2015

Pour de nombreux spécialistes du marketing à plusieurs niveaux, cette image passe au niveau supérieur. Ils veulent que vous vouliez ce qu'ils ont, mais souvent les détails de l'entreprise sont gardés secrets. Je ne peux que supposer que les personnes impliquées dans des projets de MLM reçoivent souvent les mêmes instructions pour faire une impression auprès des clients potentiels et des partenaires de référence. Est rarement le produit le centre de cette image, mais le succès de l'entreprise. Ceci est basé uniquement sur ma propre expérience, bien sûr.

Quelques exemples de MLM

Vous avez probablement déjà entendu parler d'innombrables entreprises qui dépendent de MLM pour vendre leurs marchandises, et la simple mention de certains de ces noms pourrait révéler Pourquoi le “Succès” de l'entreprise est le centre d'intérêt, plutôt que le produit:

• Amway - selon Eric Scheibeler, un ancien “émeraude” membre Amway de niveau: “Le juge britannique Norris a constaté en 2008 que, sur une population de 33 000 IBO [propriétaires d'entreprises indépendants], «environ 90 seulement gagnaient des revenus suffisants pour couvrir les coûts de la création active de leur entreprise». C'est un taux de perte de 99,7% pour les investisseurs.”
• Arbonne - une enquête menée par un tabloïd britannique a soulevé des questions sur la durabilité à long terme d'Arbonne aussi récemment qu'en 2014: “Vraisemblablement, ces 32 768 nouvelles recrues aimeraient chacune 32 768 personnes de leur réseau, ce qui peut poser problème, car cela nécessiterait plus de 1 000 millions de personnes..”
• Avon - il y a des pages de plaintes (et une évaluation généralement défavorable) concernant les coûts énormes impliqués dans la création d'une entreprise par rapport aux rendements potentiels de ConsumerAffairs.com.
• Herbalife - Le Huffington Post a publié un article en 2013 qui, selon l'auteur, est un système pyramidal: Herbalife: “Selon les distributeurs et les anciens distributeurs avec lesquels j'ai parlé, la plupart perdent entre 1 000 et 10 000 dollars, le distributeur moyen perdant 3 000 dollars..”
• Mary Kay - une gamme de produits cosmétiques lancée par Forbes, entre autres: “La société promet de la richesse à ses recrues, mais tout, des recours collectifs aux dépôts auprès de la SEC, révèle que pour la plupart des vendeurs, cela fonctionne rarement ainsi. Ce qui se passe réellement, c’est que les candidates à la vente soient encouragées à investir dans “produit” par d'autres vendeuses, qui recevront alors une réduction de tous les achats en résultant”
• WorldVentures (DreamTrips / Rovia) - Un important journal new-yorkais a publié une enquête approfondie sur le fonctionnement interne de WorldVentures en 2012: “Selon la déclaration de revenus de WorldVentures, 73,7% des représentants ne gagnent pas de commission et seulement 0,102% gagnent un revenu annuel supérieur au seuil de pauvreté. Le représentant moyen gagne 325 $ en un an. Cela ne tient pas compte du coût de l'adhésion ou du coût des activités de formation.”

Comment repérer et éviter les schémas MLM

Tous les régimes de MLM ne sont pas les mêmes, mais la plupart aboutiront à la grande majorité des investisseurs perdant de l'argent (certains détracteurs citent des taux de perte supérieurs à 99%). Vous voulez probablement éviter de vous impliquer complètement, mais c'est souvent plus facile à dire qu'à faire - surtout quand vous vous sentez comme si vous aidiez un ami.

Le meilleur moyen d'éviter de s'impliquer est de ne pas utiliser Facebook “copains” sur leurs invitations à des événements en premier lieu. Les invitations à des événements délibérément vagues qui font référence à des opportunités commerciales non divulguées devraient sonner l'alarme, ainsi qu'un enthousiasme alarmant pour quelque chose qui semble trop beau pour être vrai.

Les véritables invitations à se réunir ne font généralement aucune mention “vin et amuse” - les amis n'organisent pas de véritables rencontres et n'attirent l'attention sur les trucs gratuits que vous obtiendrez pendant votre séjour. De plus, des amis que vous connaissez à peine ne vous invitent généralement pas chez eux. Si vous ne connaissez pas la personne à l'autre bout de l'invitation Facebook, il vaut peut-être mieux en savoir plus avant de consacrer toute une soirée. à leur argumentaire de vente.

Si vous faire Si vous finissez par assister à une telle cérémonie, vous remarquerez probablement quelques caractéristiques du système MLM qui le trahiront:

• L’hôte soulignera probablement à quel point l’opportunité est bonne, avant de savoir exactement quoi l'opportunité est.
• Vous pouvez être assuré que tous les problèmes juridiques et de licence ont déjà été résolus, généralement avant vous savez exactement ce que l'affaire est.
• Vous remarquerez peut-être que certains aspects commerciaux importants, tels que la durabilité, sont passés sous silence - on en parlera beaucoup “projections” que vous devriez probablement ignorer, car ce sont simplement des nombres composés.
• Au cours de la procédure, on vous dira peut-être que plus les gens ne seront pas intéressés par l'opportunité commerciale, une tactique employée pour vous assurer qu'il s'agit d'une entreprise légitime et créer un sentiment d'opportunité.
• Vous pouvez trouver un sens de “optimisme négatif” est employé - suggérant que vous pourriez ne pas être intéressé par l'opportunité d'affaires, et c'est très bien si vous ne voulez pas le revenu résiduel, les avantages et les cadeaux qui vont avec.
• Un membre m'a dit qu'ils avaient “rentré à la maison et recherché sur l'entreprise toute la nuit” avant de vous inscrire, probablement pour créer un sentiment d'assurance. Ne l'achetez pas, faites toujours vos propres recherches.

Rappelez-vous que tout ce qui semble trop beau pour être vrai l'est presque toujours, surtout lorsqu'il s'agit de systèmes de gagner de l'argent en ligne et d'opportunités de vente directe. Même si vous décidez qu'un MLM en particulier vaut la peine, vous devriez jamais inscrivez-vous là et puis. Laissez votre carte de crédit à la maison, surtout si vous vous sentez obligé de vous inscrire par politesse.

Une fois que vous avez quitté, recherchez tout ce pour quoi vous envisagez de vous inscrire avec un degré de scepticisme sain. Ne vous contentez pas de sélectionner les critiques positives ou de vous détendre dans les groupes Facebook, tapez “ arnaque” dans Google et voir ce qui se passe. Le pire des scénarios est que vous serez agréablement surpris.

Je suis tombé pour l'escroquerie Herbalife, les gars. Pour un an. Allez-y et jugez-moi. Je me juge encore.

- WhatATimeToBeABae (@T_dot_Lee_PhD) 21 mars 2015

Ne vous arrêtez pas là. Recherchez également les fondateurs. Dans mon cas, les deux fondateurs avaient été reconnus coupables de fraude fiscale et avaient été impliqués dans un stratagème MLM qui avait depuis cessé ses activités (jamais un bon signe). Voyez si vous pouvez trouver des preuves de différends juridiques et de poursuites judiciaires - encore une fois, mes propres recherches ont révélé que la société avait été déclarée pyramidale en Norvège. Ils ont également eu recours à des tactiques juridiques assez lourdes pour faire taire les détracteurs et les anciens membres dans l'espoir de révéler la vraie nature de ce qui se passait..

Soyez prudent là-bas

Facebook est un outil formidable pour nouer des liens avec d'anciens camarades de classe et rencontrer de nouvelles connaissances. Vous êtes également pressé de gagner de l'argent à la maison? Spot 7 Les arnaques au travail à la maison Êtes-vous pressé de gagner de l'argent à la maison? Arnaques Spot 7 Work At Home Richesse, rapidité, éthique: vous ne pouvez en choisir que deux en matière d'argent. Quand il s'agit de travailler à domicile, il est fort probable que vous n'ayez même pas la chance de choisir l'une des… escroqueries complexes Comment identifier une arnaque Facebook avant qu'il ne soit trop tard Comment identifier une arnaque Facebook avant qu'il ne soit trop tard Arnaques de Facebook sont à la mode, et ils peuvent se faufiler sur vous. Voici quelques signes avant-coureurs à surveiller afin de ne pas vous laisser prendre. , vous devez donc faire preuve de prudence et toujours vous remettre en question les véritables motivations de quelqu'un qui vous aborde avec une occasion d'affaires de cet ordre..

J'aurais probablement des ennuis si je déclarais que tous les stratagèmes de marketing à multiniveaux étaient des escroqueries, mais après avoir fait mes recherches, je ne vous recommanderais jamais.

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Quelles ont été vos expériences Facebook avec les systèmes pyramidaux? Avez-vous été ajouté à un groupe MLM? Avez-vous adhéré au régime? Qu'est-il arrivé?